тел: +7 (927) 260-91-71
При продажи квартиры есть 4 необходимых этапа от выполнения которых зависит успех будущей сделки.
4 этапа продажи квартиры - или что вы должны доказать тому, кому надо купить квартиру.
1. Подготовка к продаже. Главным нюансом этого этапа является подготовка правоустанавливающих документов. Проверьте наличие договора купли-продажи, свидетельство права собственности и технического паспорта. Не затягивайте с оформлением всех необходимых справок. Покупатель не будет ждать!
2. Реклама и продвижение объекта на рынке. Вы можете самостоятельно рекламировать свой объект либо обратиться в рекламное агентство. Что бы грамотно продвигать свой объект вам необходимо:
Знать популярные газеты и интернет ресурсы вашего города.
Вы должны уметь писать ёмкие рекламные заголовки своих объявлений.
Нужно понимать, где и с какой периодичностью размещать рекламу.
Помните, что при планировании рекламной компании порой решающим является не количество объявлений, а точность размещения и их смысловая нагрузка.
3. Показ и презентация недвижимости. Вот основные приёмы
Перед презентацией потренируйтесь рассказать о квартире без продавца. Представьте, какие вопросы могут у него возникнуть.
В начале самого показа расположите покупателя к себе. Поздоровайтесь, поговорите немного на отвлечённые темы. чтобы создать атмосферу доверия. Это очень важно!
Потом задайте вопрос «что бы покупатель хотел посмотреть в первую очередь. что его больше интересует.» По его ответу вы поймете, какие у него приоритеты при покупке жилья. Если ему интересна ванная, значит у него повышенные критерии чистоты, если кухня то клиент домовитый, если зал, то возможно его интересует престиж жилья.
Проводя презентацию, не вдавайтесь сильно в детали, если вас не спрашивают. Говорите короткими фразами и сами задавайте вопросы.
рассказывая о квартире вам нужно сконцентрировать внимание слушателя не на конкретных параметрах и качествах жилья, а на том что покупатель получит при покупке (уют, чистоту, простор, безопасность, др. удобства.)
постарайтесь указать на скрытые достоинства.
4. Переговоры о цене. Существуют основные правила торга.
Никогда до презентации не говорите о цене, даже если покупатель сам о ней спрашивает. В таком случае можно сказать — » вы же не хотите покупать кота в мешке. Давайте вы сначала посмотрите квартиру».
Цену называйте уверенно и чётко. Например: «я хочу три миллиона»
Если вы готовы уступить в цене. Обязательно предъявите встречное требование.
Тактика успешного торга
О торге следует поговорить отдельно и более подробно. Вот главные нюансы.
1. Никогда не называйте цену первым. Позвольте сделать это покупателю, если он спрашивает, вы можете иронично сказать «А сколько вы готовы отдать за эту прекрасную квартиру?»
2. Будьте гибким и чувствуйте меру. Не стоит уступать сразу, этим вы можете создать иллюзию «бесконечных уступок», нельзя быть и чрезмерно непреклонным это может оттолкнуть потенциального покупателя.
3. Перед тем как начать торговаться, определите для себя три цены: максимальную, минимальную и приемлемую. Максимальна должна быть указана в вашем объявлении, минимальная это та цена за которую вы готовы продать квартиру в крайнем случае, если её не будут покупать в течении года, а приемлемая находится ровно посередине между ними.
4. Если покупатель просит о скидке, первый раз вы уступаете на ту сумму, которая находится между приемлемой и максимальной ценами.
5. Каждая последущая уступка всегда должна быть меньше предыдущей. Если вас просят ещё снизить цену, вы уступаете на ту сумму, которая находится между ценой первой уступки и приемлемой ценой.
6. Очень трудно соглашайтесь на какие-либо уступки. Можно сказать » Вы меня без ножа режете».
